本刊记者 姜华山
2014年浙江宁波慈溪市民间借款诉讼状应急周转私人秒批可上门!，翼龙贷成立以来的总交易额突破了50亿元浙江宁波慈溪市民间借款诉讼状应急周转私人秒批可上门!，有了联想的资本支持、信用背书、管理、人才支持，2016年，王思聪希望这个数字可以达到500亿元。这也意味着，翼龙贷要在两年内完成十倍的增长。
5月9日，翼龙贷总交易额突破300亿元。
这距联想控股2014年11月宣布投资翼龙贷仅仅1年半的时间，当时翼龙贷的交易额仅20亿元。
在近两年互联网金融平台负面消息不断，投资者纷纷退避三舍的背景下，这让翼龙贷创始人、董事长王思聪再次感受到了“信用背书”的强大力量。
直到联想投资前，王思聪还每个月都会有那么几天不想干了。翼龙贷的公司注册资本才100万元，平台上交易几十亿元，如果找不到大平台做支持，投资者就会觉得王思聪总有一天要跑路。
“现在大家开始觉得翼龙贷不会跑路了，因为联想不会跑路。”王思聪笑言，他现在不想放弃，要再干下去。
寻找背书
2013年，在互联网的搅动下，金融业进入了从混业到跨界的业态，当年的互联网金融大事，似乎都起始于一个余额宝——以支付宝为代表的互联网公司和以天弘为代表的基金公司，真正实现“联姻”，银行、券商等传统金融机构开始谋篇布局，阿里巴巴、腾讯等电商巨头也按捺不住纷纷进军，传统的产业形态被搅局，部分已经被重塑。
2013年6月13日，余额宝诞生，掀起了互联网理财的浪潮。当年9月30日募集资金额超500亿元，11月14日达到1000亿元。此后各“宝”不断。而彼时的王思聪已在互联网金融行业摸索了6年。
王思聪早在1997年就创立了CE88贸易和电商网站，成为互联网浪潮第一拨试水者。进入互联网领域之前，他创办过社会职业教育学校，做过服装贸易，还从事过进出口业务。
2007年，王思聪开始做互联网金融，当时他办了中国在线贷款网——一个展示全国各地借贷信息的平台。最早就是单纯的信息撮合平台，对接民间各地的放贷机构和需要借款的老百姓(603883,股吧)，各地贷款信息都公布在网上，用户通过平台获得信息，然后线下联系。受地域限制，网站只限于同城信息交流，做不了异地贷款。
“那时候不赚钱，就赚吆喝，赚热闹。”王思聪说，用户通过平台对接线下贷款，做成功了与网站无关，做不成功还会抱怨网站。”
2009年，他看到了国外的P2P网贷模式，发现网站不仅仅是信息撮合平台，还可以做交易。于是，2010年，他上线了翼龙贷，这在行业内算是比较早的P2P+O2O同城模式。
但是业务并不好做，过了近两年的时间，翼龙贷一共也只有几千个用户。这似乎印证了金融行业不适合“无背景创业”的说法：如果企业的融资成本在10%以下，就有不少信用好的优质债权可以对接了。但是，创业公司最初只能以高收益吸引投资人进场，那么，就只能去对接地方小贷公司、担保公司手中的一些高危债权。
在此情况下，王思聪开始为翼龙贷寻找信用背书。
2011年年底，四处寻找机会的王思聪了解到，国家有意在温州设立金融改革试验区，很快，他主动联系了温州政府和相关部门，得以成功进驻。2012年，翼龙贷获得了民间借贷撮合业务的牌照。
与此同时，王思聪开始将寻找优质债权的目光，从竞争激烈的一、二线城市，转移到大型金融机构没进驻的四线城市以下地区。彼时，翼龙贷对借贷人的定位是“夫妻店”——由一个家庭独立运作的小本生意，比如蛋糕房、洗衣店、农村的养猪场、鱼塘，等等，给他们做周转贷款，贷款额度在10万元上下，还款期限在半年以内，而且，因为融资困难，借贷人可以提供10%以上的利息。
但是，不同于资源集中的一线城市，四线城市以下地域广大，征信采集就非常困难，因此，翼龙贷创立了“盟商”模式，在本地招募代理加盟商，完成借贷业务中最核心的一环——风控：贷前寻找借贷人，采集征信资料完成用户画像之后，传到总部，总部审核之后发放贷款；贷后，完成贷款催收。这正是2014年以后翼龙贷大力宣传的“同城O2O”模式：借款人只能在当地加盟商处提出借款申请，加盟商上门考察，包括家庭情况、婚姻状况、家庭财产状况、邻里关系等，甚至需要上传借贷人的户口本、营业执照、房产证；如果出现风险，加盟商要承担责任。
但是，虽然获得了牌照，翼龙贷还是没有获得实质上的支持，因此，2012年，交易额刚刚破亿。直到2013年5月，翼龙贷也只进入了20个城市。
背靠联想
翼龙贷的转机出现在2013年年初。当时，温州市政府希望把温州经验向上反映一下，嗅觉灵敏的王思聪马上积极参与其中。2013年4月，央视《新闻联播》栏目组就找到了翼龙贷。
2013年5月11日，翼龙贷作为“网络新生态 融资新模式”的代表被搬上央视《新闻联播》，成为第一批被央视报道的互联网金融企业。
央视报道之后，翼龙贷的成交额出现了快速增长，至当年年底总成交额达到3亿元。这让王思聪首次看到了“信用背书”的强大力量。王思聪马上加大力度招募加盟商，增加区域覆盖。2014年夏天，翼龙贷已经在100个地级市完成布局，且下沉至1000多个县。
央视随后对翼龙贷的多次报道以及互联网金融的迅猛发展，让翼龙贷同时吸引了众多投资大鳄的目光。
2014年8月22日，一则关于“联想也欲涉及P2P，预计投资超过10亿元”的消息在网贷圈里传得沸沸扬扬，绯闻主角一度有宜信、爱投资和人人聚财，以及翼龙贷。2014年11月，联想控股和翼龙贷双双证实了这桩交易：联想控股战略投资翼龙贷，但具体投资金额、占股比例当时并未公布。
直至2015年6月29日，王思聪才首次披露称：“当时签的是一个A+协议，分两步，第一步收购33%，第二步是收购31%，共占64%股权，合计9亿元，其中4%股权为员工激励。15个月内完成，现在完成了第一步。”
联想控股近期发布的2015年年报也显示，联想控股持有翼龙贷33.33%股份，为控股股东。
联想控股的投资让王思聪没有想到，当然，也很开心。在位于北京中关村(000931,股吧)总部的办公大厅内，四处都可以看到联想控股的大字标牌。而在进入主办公区的墙上，有一株绿色大树的贴画，每个支干都是联想控股投资的企业，当然，翼龙贷的LOGO就在最显眼的位置上。
业内普遍认为，联想选择翼龙贷，首先看中其在农村搭建的借贷人征信数据体系：这是一个BAT都未曾踏足，也不一定会踏足的世界，这也与联想佳沃的业务有一定关联度；另外，翼龙贷唯一受到业内争议的就是加盟商的管理问题，联想认为自己有能力解决。
之所以选择加盟模式，王思聪直言：“一是因为成本低；二是可以快速占领市场。人人贷等直营形式，找债权比较困难，项目也慢，造血能力比浙江宁波慈溪市民间借款诉讼状应急周转私人秒批可上门!我们差。”但是，加盟模式的管理难度并不低，曾经也采用加盟模式的你浙江宁波慈溪市民间借款诉讼状应急周转私人秒批可上门!我贷因为无法调和与加盟商的矛盾，就改成了直营模式。
“我管过成千上万家经销商，这样的经验足够管理翼龙贷现在的千家加盟商了。”曾任神州数码副总裁的毛向前，正是联想派往翼龙贷坐镇的总裁。在他看来，凭借利益共享、制定规则、朋友情义、资源互换等“组合拳”式的管理，“只要翼龙贷平台足够强，一直能给加盟商带来利益，就能管理好他们。”毛向前第一次参与加盟商培训，就让迟到的加盟商集体罚站，第二天，就不再有人敢迟到。
选择联想这个在中国商界根基深厚的公司，在王思聪看来，是翼龙贷信用背书从入驻温州金融改革试验区到《新闻联播》报道之后的再次进化。“2013年，我们就是几个猫不叼、狗不啃的创业者，多累啊，现在我们精神面貌都不一样了。”王思聪说。事实上，虽然翼龙贷90%客户“涉农”，但是“三农金融”这样和国家政策保持高度一致的概念，则是联想入股之后才提出的。
2014年，翼龙贷成立以来的总交易额突破了50亿元，有了联想的资本支持、信用背书、管理、人才支持，2016年，王思聪希望这个数字可以达到500亿元。这也意味着，翼龙贷要在两年内完成十倍的增长。
变化依然
在王思聪看来，联想入股以后，带来了很多改变。比如，翼龙贷的名声大了，对加盟商的管理更加严格了，几乎每周都会对加盟商进行培训，内容涵盖风险管理、KPI考核以及团队建设。
公开资料显示，联想正完善小企业融资、银行、保险中介、支付平台及互联网金融领域的布局。目前已投资、创建了正奇金融、联保投资、拉卡拉、汉口银行及苏州信托。
王思聪透露：“最近柳总（柳传志）倡导了联想成员的三军联动，希望联想成员企业之间搭建一个平台，要相互合作。翼龙贷可能会跟丰联、佳沃、神州出租、拜博口腔等联想成员建立合作关系。”
值得一提的是，央视2016年黄金资源广告招标大会上，翼龙贷夺得央视广告标王的3.69亿元资金也来自于联想控股。
对此，王思聪称，翼龙贷上央视的初衷是传递互联网金融行业正能量，同时借央视平台提高公司品牌，吸引更多投资者实现让城市富余资金流向农村。央视在农村的公信力很高，农民相信央视。与此同时，很多人都知道联想控股，其背书作用也让农民相信翼龙贷。
联想与央视的联合背书，使翼龙贷确实收获颇丰。
联想控股2015年年报显示，截至2015年12月31日，翼龙贷注册用户280万人，相比2014年增长1291%。2015年完成约13.1万笔网络借贷服务，撮合债权交易约98.7亿元，相比2014年增长366%，其中三农信用债权交易约80.8亿元，占比82%。
随着品牌影响的扩大，翼龙贷内部也发生了翻天覆地的变化，北京总部员工数从彼时的数十人发展到将近500人，加盟商从600个发展到1000个，加盟城市亦从当时的100个发展到200多个。
2016年5月9日，翼龙贷成交额突破300亿元，为中国农村以及国家扶贫重点县输出资金额超过150亿元。其中，河南、河北、山西、内蒙古、宁夏等多个省、自治区的覆盖率超过60%，而河南省的31个贫困县已经覆盖30个，践行了王思聪“将城市的资金引向最基层的田间地头”的创业理念。
“自从联想控股投资了翼龙贷，王思聪的朋友圈都变了，只要有关联想的新闻，他都疯狂转发。”这是一位业内同行的玩笑话。不过，王思聪也说：“联想的确给了很大帮助。我需要一个背书，我需要的是给我们的广大投资人一个心理安全感。”
责任编辑：王薏群