今年以来宁波余姚个人银主放款无需抵押面签合同一小时放款，大悟农商银行营业部紧扣“小微金融店小二，乡村振兴主办行”主题，树立微贷绝对主业地位不动摇，坚持微贷拓展力度不减，将微贷作为业务转型主战场、主阵地、主渠道，大力践行“全员微贷”，推动支行微贷扩面提质增效。截至3月末，各项微贷余额52951.25万元，比年初净增10478万元，占全部贷款净增额的111%，利息收入累计1716万元，指标位居大悟农商银行前列。
一、加强微贷文化建设，全员营销增量扩面
一是在行内掀起一阵全员营销风。通过在支行内开展特色产品推广、全员微贷竞赛、批量渠道搭建等一揽子营销方案，积极推广税e贷、创业担保贷、扫码流量贷、福e贷等特色产品。截至3月末，累计投放微贷10478万元，人均投放806万元，新增客户264户，人均净增客户20户，两项指标均排名大悟农商银行第一，两名客户经理在县行营销微贷户数及金额排名中位居前十名。
二是在行外掀起一阵批量推荐风。湖北某环保科技有限公司是一家以从事防火耐高腐蚀玻璃钢管路研究和试验发展为主的企业，该公司主导产品市场占有率连续3年稳居全国十强，获评湖北省高新技术企业和湖北省专精特新“小巨人”企业。大悟农商银行营业部通过资源倾斜、内外联动，一次上门服务，就完成对公开户、电银结算、微贷面签、资料收集等手续，并在3个工作日内完成贷款发放。公司总经理由衷感慨：“这样的体验前所未有，农商行的效率让宁波余姚个人银主放款无需抵押面签合同一小时放款我明白什么叫“店小二”式的服务，与我们合作的客户我也要推荐到宁波余姚个人银主放款无需抵押面签合同一小时放款你们那里办理结算……”。截至3月末，该行通过这种内外联动的贴心服务，对核心企业上下游进行链式营销，成功拓展宁波余姚个人银主放款无需抵押面签合同一小时放款了“能投、交投、城投公司”等一批重点企业和“海纳智慧农批市场”“大悟农批城”等几大专业市场，累计发放小微企业微贷5000万元，成功拓展企业上下游客户90余户，发放贷款1300万元。
二、加强微贷客群建设，建立长效培育机制
一是全力对接乡村振兴领域贷款需求支持。大悟农商银行营业部持续数年在双桥村、双河村、刘楼村、枣棚村、中心村不间断推进整村授信工作，落实“全面建档、精准授信”的工作要求，加快推进“863”数字化整村授信全覆盖，大力加强村民用信率，成功在对管辖的5个村内实现建档率80%，预授信率60%，签约率30%以上的工作目标。
二是全力对接民生消费领域贷款需求支持。以扫码商户、工资代发户等白名单客户为切入点，充分发挥“白+黑”“5+2”和脚踏实地、不怕吃苦的“挎包银行”精神，切实为客户提供好、快、专、精的贴心服务，重点营销“白领贷、房易融”等消费类产品，推行“智慧微贷+远程放款”模式，积极为客户提供随时可取的消费备用金。
三是全力对接外出创业领域贷款需求支持。对接外出创业成功人士，积极寻找致富带头人，确定对接区域、组队外出拓展，把服务圈向外辐射延伸，以点带面推进基础客户扩成功对接各大商会，截至3月末，成功拓展成功人士37户，累计投放金额5127万元。
（孝感农商银行 熊亮）
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